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2014年10月商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2014 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

5

世界上任何事情都要在一定的环境下生成、发展,谈判也不例外,它必然地要受到自然的、社会的、文化的和心理的因素的制约和限制,这些都是指()

A、谈判的约束条件
B、与谈判主体利害相关的条件
C、与谈判客体利害相关的条件
D、谈判具有弹性

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破解僵局的技巧包括在坚定中积极让步、声东击西的妥协术、突然提出时间限制、迫使对方让步和()

A、揭示谈判破裂的后果
B、运用杠杆原理
C、运用半个面包原理
D、消磨意志系列

在商务谈判中,一般可采用的报价方式方法有切片报价、比较报价、拆细报价、抵消报价和()

A、对方报价
B、同时报价
C、第三方报价
D、负正报价

以谈判内容的透明程度分类,可以分为()

A、小组谈判
B、公开谈判
C、秘密谈判
D、主座谈判
E、半公开谈判

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